產業(yè)內部的競爭根植于其基礎經濟結構，并且遠遠超越了現有競爭者的行為范圍。一個產業(yè)內部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、行業(yè)內競爭，這些作用力匯集起來決定著該產業(yè)的最終利潤潛力。一個產業(yè)的競爭大大超越了現有參與者的范圍。顧客、供應商、替代品、潛在的進入者均為該產業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。
中國水泵行業(yè)競爭結構分析
現有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術應用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產品引進、增加顧客服務及保修業(yè)務。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數產業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。
在水泵行業(yè)，國外企業(yè)的競爭力主要體現在品牌優(yōu)勢。國內企業(yè)的惡性競爭十分嚴重，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對這種不健康的成長環(huán)境，我們認為企業(yè)應該注重自主創(chuàng)新，樹立自身品牌價值。
現有的泵產品制造企業(yè)主要是來自海外的競爭威脅。對于中國水泵制造業(yè)面臨著國外跨國公司激烈的市場競爭壓力，中國經濟漸近好轉后，國外跨國公司已跨入中國泵產品制造市場，成為了現有的競爭者。
中國泵產品市場的競爭是現代商品市場中競爭較為激烈的市場之一，具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢是：產品開發(fā)全球化，以強強整合為策略方向。隨著WTO的加入，新型管理技術和制造技術的所有者將逐步爭奪新的市場，滲透現有市場，并且都以低成本、高附加值的產品為主打品牌。以高、新、尖和市場最優(yōu)化為競爭基礎;現今業(yè)內人士都很清楚，招投標階段報價成本過高會被迫退出競爭舞臺。因此，我們只能通過提高產品市場占有率，提高產品質量和可靠性，并且形成規(guī)模效應來降低成本，以提高競爭力。
潛在進入者分析
潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進入者將帶來新的生產能力和對資源與市場的需求，其結果可能使行業(yè)的生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下跌，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內部現有企業(yè)的反應程度。進入行業(yè)障礙程度越高，現有企業(yè)的反應越激烈，潛在競爭對手就越不易進入或不想進入，從而對行業(yè)構成的威脅也就越小。
行業(yè)進入障礙分析
⑴規(guī)模經濟。規(guī)模經濟效益包括產品生產、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務諸方面。它是潛在競爭對手進入行業(yè)的重要障礙，行業(yè)的規(guī)模經濟是要求新進入的生產廠家具有與現有廠家同等的生產與經營規(guī)模，否則將面臨生產成本或營銷成本上的競爭劣勢。
⑵品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務等方式建立起來的企業(yè)產品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進入行業(yè)的主要障礙之一。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè)，新進入行業(yè)的生產廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產品(或品牌)形象。
⑶資金要求。進入行業(yè)的資金要求，不僅包括廠房設備等固定資本投資，還包括消費信貸、產品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要;不僅需要生產性資金，而且還需要大量的經營資金，用于產品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進入行業(yè)的主要障礙。
⑷分銷渠道。分銷渠道也可成為進入行業(yè)的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現有競爭者的產品，可資利用的分銷渠道越少，或現有競爭者對分銷渠道控制越緊，進入行業(yè)的障礙越高，新進入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
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